行业头部玩家，是如何依托生命科学攻坚技术风口？

来源| 聚美丽作者| 谢耳朵

2024年的今天，重组胶原蛋白、多肽、微生态这些技术方向，对于大部分的行业从业者来说都不算陌生。而不管是最新的护肤理念，还是下一代功效活性物原料的筛选与迭代等，其背后其实都是生命科学的理论在做支撑。

也正是因为依托于生命科学这个更上游技术的产业，使得华熙生物、巨子生物、上美、福瑞达等行业的头部企业，在化妆品这个营销灯塔的行业找到了新的精神家园，成功打造了品牌的核心营销概念，也建立了更深度的创新与壁垒。

那在如今的行业竞争格局中，这些头部玩家是如何找到并打造属于自己的、能与竞品充分拉开差异化的核心技术方向？又是如何在这个技术方向持续不断地占领市场？面对同行的入局，他们又是如何应对的？

在聚美丽主办、华熙生物总冠名的第12届聚美丽大会上，我们特别邀请了不同功效技术路径的品牌代表，一起来聊一聊他们各自在构建技术和市场版图的过程，探讨《技术版图与市场版图如何形成交互竞争？》。

本次对话由聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋为主持人，参与对话嘉宾有巨子生物首席技术官段志广、上美股份高级副总裁兼联合创始人宋洋、福瑞达生物股份常务副总经理白天明、西南大学生物学研究中心主任夏庆友。

以下为本次对话的部分精华内容：

事实上，无论是重组胶原蛋白、多肽、还是微生态，夏庆友站在科学家的角度，认为这些方向都是基于人类的核心需求——让人类更美丽，提升健康和生命质量。

“就像前往北京的交通方式可以有很多种选择，市场的商业竞争虽然激烈，先行者有先行者的优势，但这并不意味着后来者没有机会。市场如此之大，每一个企业都有机会找到自己的定位和发展空间。”

那么对于美妆行业的头部玩家来说，它们又是如何在各自的技术赛道上，探索科学的深度与广度的？

上美：从环肽到X肽，探索肽类抗衰新可能

“品牌是有国界的，但是技术是无国界的”，这是上美一直坚持的科研逻辑，也是依托于这样的理念，上美一直坚持到全球寻找最新的科研技术，也始终紧跟全球前沿科技。

而作为上美的核心成分——多肽，它在全球范围内的应用已经证明了其价值。“可以说，多肽的发展史就是诺贝尔奖的获奖史。我们不用跟风追热点，多肽就是一个趋势，我们只要跟随这个趋势做我们的创新就好了。”宋洋说道。

据悉，多肽在护肤品中的应用可以追溯到20世纪70年代，当时蓝铜胜肽首次被引入化妆品行业。但一直到2000年，多肽才真正被广泛应用到化妆品行业。但与药物相比，国内的多肽在化妆品市场的应用，规模还是较小的。

而上美从认识肽、解析肽、研究肽到创新肽，也已有20余年。

“为什么我们要做环肽？因为在我们近20年对多肽的研究中，我们发现传统多肽存在一些局限性，比如稳定性不足、渗透性不强等。如果我们只局限在护肤品所属的精细化工领域中，对多肽的研究将很难再拓展。”

于是上美决定“向上”，从医药领域，借助更前沿的技术，将直链肽进行环化。

据悉，目前环肽在研药物超过3000个，临床上也已有30多个药物环肽进行了应用，覆盖肿瘤、恶病质、糖尿病、肥胖、遗传疾病，它解决了线性肽的弊端。

“我们在中国最大的万亿级多肽分子库中做多肽筛选，联合上海交大利用AI计算机模拟对19万个人体活性蛋白分子进行计算，再通过美国普林斯顿SIGNUM实验室对21,448个人体全基因进行功效靶点挖掘最终有了我们的环六肽-9。

环六肽-9是全球首个品牌自研环六肽，目前也已通过了国家药监局的新原料备案，并申请了发明专利中含金量最高的S级结构专利。它的皮肤渗透速度、吸收速度、有效作用时长上均优于直链肽。”

基于环六肽-9，上美又进一步探索肽类原料抗衰的新可能，推出了「X肽」。“我们借助环六肽专利结构优势，并选择复合神经肽及独家2.8k小分子100%人源III型胶原肽，组合成了‘X肽’，它是一个专研环六肽复合体组合肽。”

“为什么在有了环肽后我们又开始做X肽？因为衰老的机制是复杂多样的，消费者对于抗衰老的需求也各有不同，她们不仅追求胶原再生和皮肤弹嫩，更希望能在28天、35天内就能看到皱纹的明显改善，所以我们也是基于消费者对具体功效的需求，进行了不同的组合，多通路多靶点解决问题。”

据悉，X肽的灵感源自射频美容。一方面，X肽能够模拟肌肉神经传导电信号，抚平肌肤顽固纹路；同时，也能模拟美容仪促生肌肤胶原，激活胶原母细胞，紧锁肌底弹力网，实现外塑内盈。

巨子生物：站在重组胶原蛋白的高点，仍敬畏生命科学

重组胶原蛋白近两年的市场热度我们是有目共睹，但是树大招风，其身上仍然存在很大的质疑和争议，比如重组胶原蛋白与多肽的区别？它的先进性又如何体现？

对此，段志广表示：“在中国高等教育出版社的《生物化学》教材中，对蛋白质和多肽其实有着明确的界定。多肽是由两个或三个以上的氨基酸通过肽键连接形成的短链，而蛋白质则是由更长的氨基酸序列组成的大分子。科学界通常把小于50个氨基酸的肽链称为肽(以20个氨基酸为界，还可以细分为寡肽和多肽)，而大于50个氨基酸的肽链称为蛋白。”

而从结构来看，多肽侧重一级结构，即氨基酸的线性排列，通常不具备复杂的二级、三级或四级结构。蛋白质则由于氨基酸链较长，会发生折叠和盘绕，通过氢键、二硫键和范德华力等相互作用，产生二级、三级甚至四级结构。

据悉，人体中的蛋白质由20多种氨基酸组成，种类超过10万种，但多肽的种类相对较少。而蛋白质的多样性也赋予了其更广泛的功能和复杂的生物活性。

“我们研究发现，不是所有多肽都具有生物活性，但蛋白质都有自己的活性。比如血红蛋白和肌红蛋白负责氧气的运输和储存，皮肤中的弹性蛋白、纤连蛋白、白蛋白等，也都各自有着重要且明确的功能，这也是为什么教科书中要花那么多的篇幅来讲蛋白质相关的内容。(大学教材《生物化学》全书有500多页，其中300多页在讲蛋白质相关的知识。)”

“因此，相对来说，蛋白质的研究难度更大，也需要花费更多的时间，我们也在努力把胶原蛋白研究得更透彻。”

据悉，巨子生物最初研究重组胶原蛋白，是定义为医疗器械原料的。而无论是用于创面接触的二类医疗器械，还是进入人体的三类医疗器械，都存在一定的风险。而这种高风险性，也进一步要求巨子生物要科学、系统地对其安全性和有效性进行评估。

“因为医疗器械的审批周期较长，我们也会把部分研究成果率先应用于化妆品领域。”段志广说道，“而我们前期的高标准，也使得我们的产品拥有非常高的品质，这也是消费者信任我们的主要原因。”

“比如我们第一款大单品重组胶原蛋白敷料，最初是面向公立医院的。医生愿意将我们的产品推荐给患者，患者使用后又有正面反馈，这也进一步增强了我们推出化妆品产品时消费者的认可度。现在，消费者一提到可复美，就会联想到‘安全’和‘有效’，形成了很好的用户粘性和品牌忠诚度。”

福瑞达：从皮肤到人类健康，微生态打开新视角

近几年，从国际的欧莱雅、资生堂，到国内的珀莱雅、环亚等，微生态护肤的概念在行业内的热度不断增加。

而瑷尔博士作为专注微生态护肤的品牌，其从2020年起，每年就通过举办行业学术会议“皮肤微生态大会”，来不断延展品牌在“皮肤微生态”赛道的生命力和专业支撑力，至今已坚持了5年。

在白天明看来，五届皮肤微生态大会，也是皮肤微生态在中国的渐变史，“是非常有代表意义的”：

第一年我们首次打破美妆行业和皮肤科医学次元壁，先提出了皮肤微生态的概念。当时，无论是消费者还是行业里的医生、教授等专家，对皮肤微生态的概念都还没有形成一个统一的认知，大家都是基于自己专业的角度进行探讨的。

第二届微生态大会，我们在现场发布了《皮肤微生态与皮肤健康专家共识》，由全国20余位顶尖皮肤医学专家联合参与，同时还包括了品牌公司、原料公司和专业KOL，这也是国内首份联动皮肤医学和化妆品行业在皮肤微生态领域交流、达成共识的文件，对于微生态护肤品的创新发展具有里程碑意义。

第三届微生态大会，我们打造了国内首个皮肤微生态科学护肤平台，包括微生物发酵技术在皮肤微生态中的作用、微生态原料的筛选和评价平台，以及皮肤表面微生态的功效评价等等。

第四届微生态大会，我们的主题是用AI智能的方式搭建整个皮肤微生态的大数据组，我们利用先进技术对中国人面部皮肤菌群进行采集与分析，建立了首个中国人皮肤菌菌种资源库，并通过大数据分析为功效评价和原料筛选提供了更深层次的科学依据。

今年第五届微生态大会，大会的主题从“皮肤微生态”扩展到了“微生态健康”，不仅涵盖了皮肤微生态，还扩展到了肠道微生态和头皮微生态等领域，同时我们也邀请了来自法国、美国等国家的国际知名院士和专家，为微生态研究带来了全球视角。

“与多糖、多肽等已经为消费者所熟知的成分不同，在微生态领域，我们走到现在，确实走的很艰难，但我们也在循序渐进中打开了微生态的大门，也取得了长足的进步。”

据悉，今年福瑞达就推出专研头皮微生态科学洗护品牌“即沐”，同时公司的化妆品新原料“10-羟基-2-癸烯酸”也已通过国家审批，依托这一创新原料，可以更好地促进和维持皮肤菌群的平衡状态。

此外，福瑞达也与法国3D皮肤模型实验室LabSkin Creations合作，并结合AI大数据分析，实现了对菌群作用机理的直观呈现；参与制定了一系列国家级的团体标准和行业标准……

“今年，微生态大会上升到了一个新的高度，我们内部也称为是勇攀高峰，这个过程就是要把阶段性的结果变成科技转化，最后再商业化落地。我们也希望通过微生态的方式，为人类健康，为皮肤健康，为人类生态的健康交出答卷。

我相信未来围绕这个点，微生态也会在皮肤健康、口服以及洗护等领域都大有可为，它们也是我们在微生态科研道路上逐渐深化的结果。”

夏庆友教授也从生命科学的角度，对上述几个技术方向发表了自己的看法，在他看来一个蛋白/多肽原料，结构越复杂，信息载量就越高，功效也越精准(作为塔尖的医药领域都是非常精准的)。

“很多时候，我们可以有医学的理念，有医学的标准，但是没必要太过追求塔尖上那些‘药到病除’的产品。对于颜值产业来说，可以在信息载量和结构复杂性中进行一个取舍，这个过渡带就足够诞生很多产品了。”

“微生态也是如此，好的皮肤微生态大致趋势是什么样的，病态的皮肤又是怎样的？这里面提供了很多潜在的靶点。” 据悉，目前医学界在微生态调控方面往往采取较为直接的方法，即补充益生菌。但在颜值产业，并不会直接将益生菌涂抹在皮肤上。

“这里又两个关键点需要注意：首先，微生物会消耗皮肤排泄的物质；其次，微生物的代谢产物，即次生代谢物，存在部分对有害菌具有抑制作用，而对有益菌则有促进作用。

我们的目标是通过次生代谢物的精准靶标来调控微生态，而不是简单地提供大量菌体。从这个角度来看，我们的产品开发空间非常广阔，但我们必须明确目标，采用严谨的科学方法，确保产品的效果。”

美妆行业的生意竞争，免不了枪林弹雨。而一个技术概念，一旦形成技术风口，就会吸引无数的企业跟风。比如重组胶原蛋白，随着市场的火热，今年3月份的原料展上，就集中出现了一批自称可以提供胶原蛋白原料的厂商。

但一味低级同质化的内卷竞争，只会把这块蛋糕“做坏“，而不会把这块蛋糕“做大”。即使是同一个概念，不同企业也可以找到不同的技术差异化方案；而对于先入局者，它也需要不断通过加大在技术差异化、技术领先性的投入，来建立起产品差异化，从而建立起产品壁垒。

面对如今市场上越来越多的入局者，段志广表示，随着重组胶原蛋白的热度上升，这是必然趋势。“但大部分企业采取的策略，都是通过购买原料→推出产品，从而迅速占据市场份额。当然，这其中也有很多企业选择从重组胶原蛋白原料开始研发。尤其是头部企业，本身研发投入巨大、人才储备也丰富，它们确实具备这样的能力。”

而巨子生物的优势在于其二十多年来的技术积累，目前公司已经成功构建出了40多种不同分子量、不同结构、不同氨基酸序列，在不同场景下应用的重组胶原蛋白。

“我们掌握了很多关键核心技术：我们发现，不同序列的重组胶原蛋白在不同微生物表达系统中的产量和稳定性都是不同的；长期的修饰过程也可能会导致异质化和显性化的问题；特定序列的胶原蛋白在酿酒酵母中表现优异……这是很多企业不会关注的地方。此外，这其中还包含了很多团队成员之间口口相传的经验，并不会体现在我们的专利和论文中。”

同时段志广提到，巨子生物对自己的定位，远不止一家化妆品公司，而是一家专注于生物科技的企业。“生命科学是一个探索生命本质、现象和规律的宏大领域。”

“英伟达创始人就曾说过：‘如果再给我一次机会，我会毫不犹豫地投身生命科学的赛道。’他将生命科学视为黄金赛道，因为他看到目前他所涉及的领域人工智能、AI技术等，都加速了对生命科学的探索，而这种变化，会进一步推动人们对美丽、健康的追求，这些都是人类的终极目标。”

“他还有一句话‘生命科学的下一步是生命工程’。我在西北大学就是生物工程老师，这些年我逐渐意识到，生命科学的本质是理科研究，我们需要将这些理论成果工程化，转化为真正能为民造福的产品。而在这个过程中，生物工程扮演着至关重要的角色。”

据悉，巨子生物的工程技术专注于细分领域，如通过合成生物学的手段实现重组胶原蛋白的开发。“早期大家对于合成生物学的理解，就是通过微生物、植物或动物来表达人类所需的物质。但它其实远远不止这些，合成生物学后端还包括生产、分离、纯化和产品开发。从这个角度来看，后续的工程化放大、生产、量产才是实现商业化的关键。”

除了各种各样的重组胶原蛋白外，巨子生物还通过微生物合成技术生产稀有人参皂苷(是植物人参皂中的活性成分)，这项技术已经获得了陕西省技术发明一等奖；研究红景天苷等其他活性成分，这些成分未来都可以通过合成生物学和工程化手段实现大规模生产。

“这种生产必须是高产、高效、低成本的，因为对于企业来说，首先要确保企业的利润率，同时还要为消费者提供物美价廉的产品。”

上美目前也已成功完成了科研三级跳，进入科研3.0时代，以前沿计算生物学研究为核心的开放式自主创新体系。

据悉，上美目前已组建了“科学委员会”，带领超300人的科研团队一同搭建了上美「1+N」开放式创新平台。其中「1」是以上海创新实验室为中心；「N」是指包含国内外顶尖高校、研究中心、专业院所等多领域合作。

“我们2016年就走到日本去建立实验室，建立科研中心，建立工厂，目前在亚洲有双研发中心。而之所以要走出去，在全球范围建立科研，是因为我们始终坚信科技是无国界，科技需要创新，而创新无处不在。我们致力于向世界各地的科研机构学习，以实现科技的全球融合和创新。”宋洋说道。

未来，上美也计划在德国、美国、法国去建立联合研究中心，进行基因组学、计算生物学以及前沿蛋白组学的研究。

“到目前为止，环肽的概念和应用都是由中国企业研发和推动的。而上美未来研究的重点仍然是环肽，至于是X肽，还是其他什么肽，将是我们后续科研工作的答案。我们也希望通过我们的努力，向消费者和科研人员证明，并非所有的肽都适合环化，环六肽-9是我们‘万里挑一’才有的结果。

未来，我们将继续在环肽领域进行深入研究，也会带着我们的技术与国际伙伴进行更多的共创，推动科技与美妆的深度融合。”

而对于福瑞达来说，第五届微生态大会的主题——微生态健康大会，已经给出了品牌未来前进的方向。

“我们在微生态上的研究还只是一个开始，今年我们把皮肤微生态大会改成微生态健康大会，也是因为我们看到了微生态是及其浩瀚的宇宙，它除了与我们的皮肤相关外，与我们身体的每一部分都紧密相关，而我们想以品牌的力量，探索这片浩瀚的领域。”白天明说道。

据悉，目前在微生态与人体健康方面，国外的研究相对更加深入一点，包括了菌群与皮肤、大脑和肠道之间的关系等等。“巴黎大学的教授就曾提出过一个观点：我们最先感知到气味的可能不是嗅觉，而是皮肤表面的信号源与大脑的直接联系。”

而国内的菌群建立标准则是通过AI和3D皮肤模型等先进技术，更加精确地筛选并找到相关靶点。“比如衰老人群有些丰度较高的菌群，我们定义为衰老菌，因为它会随着我们年龄增长而增长，所以我们需要通过合适的方式对它起到抑制作用，形成一个完整的链路。我们的酵萃霜2.0，就是针对衰老菌群提供了解决方案，通过益生菌发酵褐藻、多种肽以及胶原的协同作用，来解决衰老的问题。”

据悉，目前福瑞达针对微生态研究的第一个五年计划已初步完成，这让瑷尔博士实现了微生态护肤从1.0到3.0时代的跨越。而在第二个五年计划中，公司希望通过解锁更多微生态的奥秘，以此解决人类健康问题。为此，公司还发布了“北极星计划”。

“这个计划虽然可能是我们穷极一生，甚至穷极一代都不可能完成的事，但是一定是北极星，指引我们前进的方向。”

而在谈及品牌未来的研发方向和布局时，夏庆友提到了一个词“精准化”。

“胶原蛋白的流失是皮肤衰老的一个自然过程，在医学界并不将其视为疾病，因此研究相对较少，但这一现象在皮肤健康领域却有着重要的意义。年轻时，我们体内胶原蛋白生成能力很强，皮肤因此显得年轻有弹性。但随着年龄增长，胶原蛋白的生成能力下降，导致皮肤老化。

所以，未来产品开发是不是可以考虑不同年龄段人群的具体需求。例如，40岁左右的人群，她胶原蛋白生成能力尚存，但可能需要更多的刺激来维持皮肤的健康状态；但到了60岁或70岁，可能需要更直接来补充胶原蛋白。

我认为技术应用应该非常严谨，医学就很精准，它有很多种治疗手段来面对不同的病人。而对于美妆来说，未来也可以面对不同阶段的不同人群，提供更加精准化的产品。”

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